Sağlık Turizmi Acentesi Nasıl Kurulur? Aracı Kuruluş Rehberi
Yurtdışından hasta getiren bir acente kurmak iki resmi belgeye bağlı: TÜRSAB A grubu işletme belgesi ve Sağlık Bakanlığı aracı kuruluş yetki belgesi. Şartlar, maliyet kalemleri, gelir modeli ve adım adım kuruluş süreci — tek rehberde.
Kısa Cevap
Sağlık turizmi acentesi kurmak için sırasıyla: ticaret siciline kayıtlı şirket kurulur, TÜRSAB A grubu seyahat acentesi işletme belgesi alınır, hedef pazar dillerinde personel ve fiziki ofis hazırlanır, en az bir yetki belgeli sağlık tesisiyle protokol imzalanır ve il sağlık müdürlüğü üzerinden uluslararası sağlık turizmi aracı kuruluşu yetki belgesine başvurulur. Belge olmadan yurtdışından hasta getirmek ve komisyon almak yasal değildir.
Kuruluş Süreci: 5 Adım
Sıfırdan yetkili bir aracı kuruluş olana kadar izlenen resmi sıra:
Ticaret siciline kayıtlı şirket (Ltd. veya A.Ş.). Ana sözleşmede seyahat acenteliği ve sağlık turizmi faaliyet konuları yer almalı.
Kültür ve Turizm Bakanlığı işletme belgesi + TÜRSAB üyeliği ve kuruluş teminatı. Sağlık turizmi aracılığının ön şartı.
Fiziki ofis (sanal ofis kabul edilmez), hedef pazar dillerinde YDS/eşdeğer belgeli en az bir personel.
En az bir yetki belgeli hastane/klinik ile aracılık protokolü. Fiyatlandırma, komisyon ve sorumluluk paylaşımı yazılı olmalı.
İl sağlık müdürlüğüne dosya teslimi, yerinde inceleme ve Bakanlık onayı. Ardından HealthTürkiye kaydı.
Yetki belgesi başvuru dosyası, dil yeterliliği şartları ve en sık ret nedenlerinin ayrıntısı için Sağlık Turizmi Yetki Belgesi rehberine bakın.
Maliyet Kalemleri
2026 itibarıyla toplam başlangıç yatırımı ölçeğe göre yaklaşık 1-2,5 milyon TL bandında seyrediyor. Bütçenin dağılımı:
Kuruluş masrafları, mali müşavirlik ve ana sözleşme düzenlemeleri.
İşletme belgesi ücreti, TÜRSAB kuruluş aidatı ve teminat tutarı — bütçenin yarıdan fazlası.
Fiziki ofis kirası, tabela ve teknik altyapı. Yerinde incelemede kontrol edilir.
Hedef pazar dillerinde hasta danışmanı/tercüman maaşları — operasyonun kalbi.
Çok dilli web sitesi, yurt dışı hedefli reklam bütçesi ve içerik üretimi.
Gelir Modeli: Acente Nasıl Kazanır?
Yönlendirilen hastanın tedavi bedeli üzerinden tesisle anlaşılan pay — vaka tipine göre %10-25 aralığı yaygındır.
Konaklama, VIP transfer, tercümanlık ve refakat hizmetlerinin paketlenmesiyle oluşan ek marj.
Tedavi sonrası kontrol organizasyonu, ilaç/rapor koordinasyonu ve ikinci seyahat organizasyonları.
Kritik uyarı: Hasta başına komisyon yalnızca yetki belgeli aracı kuruluşlar için yasaldır. Belgesiz "hasta yönlendirme" faaliyeti hem acente hem çalıştığı klinik için idari yaptırım doğurur; tanıtım tarafında da 12 Kasım 2025 tanıtım yönetmeliğinin sınırları geçerlidir.
Pazar Seçimi ve Hasta Kazanımı
Başarılı acenteler tüm dünyaya değil, dil ekibi kurabildikleri 1-2 pazara odaklanır: saç ekimi, diş ve estetikte Avrupa (Almanya, İngiltere, Hollanda); onkoloji ve ortopedide Orta Doğu, Rusya ve Orta Asya öne çıkar. Pazar seçimi; dil kadrosu, uçuş bağlantıları ve anlaşmalı tesisin branş gücüyle birlikte düşünülmelidir.
Yurt dışına yönelik çok dilli kampanya kurgusu, kanal seçimi ve dönüşüm hunisi için Sağlık Turizmi Reklam Rehberine, sektörün hukuki çerçevesi için Uluslararası Sağlık Turizmi Yönetmeliği açıklamasına geçebilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Sağlık turizmi acentesi kurmak için hangi belgeler gerekir?
İki belge zorunludur: TÜRSAB A grubu seyahat acentesi işletme belgesi ve Sağlık Bakanlığı uluslararası sağlık turizmi aracı kuruluşu yetki belgesi. Bunun için ticaret siciline kayıtlı tüzel kişilik, fiziki ofis, hizmet dillerinde dil yeterliliği belgeli personel ve en az bir yetki belgeli sağlık tesisiyle imzalanmış protokol gerekir.
Sağlık turizmi acentesi kurmanın maliyeti ne kadar?
Başlıca kalemler: şirket kuruluşu, TÜRSAB işletme belgesi ve kuruluş teminatı, ofis kirası ve donanımı, dil belgeli personel maaşları ile başvuru harçlarıdır. 2026 itibarıyla toplam başlangıç yatırımı ölçeğe göre yaklaşık 1-2,5 milyon TL bandındadır; en büyük kalem TÜRSAB belgesi ve teminattır.
Yurtdışından hasta getiren acenteler nasıl kazanır?
Gelir modeli, anlaşmalı sağlık tesisine yönlendirilen her hasta için tedavi bedeli üzerinden alınan aracılık komisyonudur; sektörde vaka tipine göre %10-25 aralığı yaygındır. Ek gelirler konaklama, transfer, tercümanlık ve refakat paketlerinden gelir. Komisyon yalnızca yetki belgeli aracı kuruluşlar için yasaldır.
TÜRSAB belgesi olmadan sağlık turizmi aracılığı yapılabilir mi?
Hayır. Aracı kuruluş yetki belgesi başvurusunun ön şartı TÜRSAB A grubu seyahat acentesi işletme belgesidir; B ve C grubu belgeler kabul edilmez. Belgesiz aracılık yapan kişi ve şirketler hakkında idari para cezası ve faaliyet durdurma yaptırımı uygulanır.
Sağlık turizmi acentesi hangi ülkelerden hasta getirir?
Türkiye'ye gelen uluslararası hastaların ağırlıklı kaynağı Avrupa (Almanya, İngiltere, Hollanda), Rusya ve BDT ülkeleri, Orta Doğu ve Kuzey Afrika'dır. Saç ekimi, diş ve estetik operasyonlarda Avrupa; onkoloji ve ortopedide Orta Doğu ve Orta Asya pazarları öne çıkar. Acenteler genellikle 1-2 pazara odaklanıp o dillerde ekip kurar.
İlgili Yazılar
Yetki Belgesi Rehberi
Aracı kuruluş yetki belgesi başvurusu: belgeler, süreç ve ret nedenleri.
Rehbere Git